4 dicas para transformar as vendas do Dia dos Pais em lucro para o varejo
Com mais de 104 milhões de consumidores esperados nas compras, especialista explica por que monitorar indicadores financeiros será decisivo para transformar o aumento das vendas em rentabilidade
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O Dia dos Pais, celebrado em 9 de agosto, chega como uma das principais datas do calendário do varejo brasileiro. Segundo pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, cerca de 104 milhões de consumidores devem ir às compras neste ano, movimentando aproximadamente R$ 29,5 bilhões nos setores de comércio e serviços. Embora o cenário seja positivo para o faturamento, o comportamento do consumidor permanece marcado pela cautela, com maior pesquisa de preços e busca por ofertas antes da decisão de compra, o que exige ainda mais eficiência da operação varejista.
Nesse contexto, vender mais não significa necessariamente lucrar mais. Para Henrique Carbonell, CEO de uma plataforma líder em gestão financeira para varejo e franquias, datas sazonais como o Dia dos Pais representam uma oportunidade importante de crescimento, desde que sejam acompanhadas por planejamento financeiro e monitoramento constante dos indicadores do negócio.
1. Planeje-se antes do aumento da demanda
Sem planejamento financeiro adequado, o aumento das vendas pode resultar em excesso de estoque, promoções mal dimensionadas e pressão sobre o fluxo de caixa. Para Carbonell, organizar compras, prever a demanda e acompanhar o caixa antes da data são medidas fundamentais para preservar a saúde financeira da operação.
"Uma gestão financeira bem aplicada é o alicerce para transformar datas sazonais em oportunidades reais de crescimento, e não apenas em picos temporários de faturamento. O varejista que organiza seu fluxo de caixa, planeja estoques e acompanha seus indicadores consegue aproveitar melhor o aumento da demanda, preservar sua margem e fortalecer a operação no longo prazo", afirma.
2. Avalie a rentabilidade de cada venda, não apenas o faturamento
Em um cenário em que o consumidor está mais atento aos preços e compara ofertas antes de comprar, a tentação de ampliar descontos pode comprometer os resultados da operação. O executivo alerta que o foco deve estar na margem de contribuição líquida, indicador que mostra quanto cada venda efetivamente gera de resultado para o negócio.
"Períodos sazonais costumam aumentar a pressão por promoções, mas reduzir preços sem entender o impacto na margem pode comprometer toda a operação. O varejista precisa acompanhar indicadores que permitam ajustar preços, campanhas e mix de produtos em tempo real, preservando a rentabilidade", explica.
3. Transforme dados em decisões estratégicas
Mais do que acompanhar o desempenho das vendas, a análise de dados financeiros permite identificar quais produtos suportam ações promocionais, quais devem ser vendidos em combos para elevar o ticket médio e quais categorias entregam maior margem.
"Acompanhar o giro dos produtos, a margem efetiva do período e o comportamento do caixa gera aprendizados importantes para as próximas campanhas. Ferramentas de gestão centralizam essas informações e oferecem ao varejista uma visão completa para tomar decisões baseadas em dados, e não apenas em percepção", destaca Carbonell.
4. Utilize a antecipação de recebíveis de forma estratégica
A antecipação de recebíveis também pode ser uma aliada para reforçar o capital de giro durante o período, desde que utilizada como uma decisão estratégica.
"A antecipação faz sentido quando permite recompor estoques, negociar melhores condições com fornecedores ou aproveitar oportunidades de compra sem comprometer a liquidez da empresa. Ela deve ser utilizada para acelerar o crescimento do negócio, e não como solução permanente para problemas de caixa", afirma.
Para Carbonell, a expectativa de um grande volume de consumidores nas lojas reforça que o diferencial competitivo do varejo estará cada vez menos no volume de vendas e cada vez mais na capacidade de transformar esse movimento em resultado financeiro consistente. "Quem monitora indicadores, controla margens e toma decisões baseadas em dados consegue aproveitar melhor o potencial da data e construir um crescimento sustentável para além do calendário promocional", conclui.